Sonera, siis oikeasti Telia, parantaa maailmaa laskuttamalla laskuttamisesta.

Tätä liiketoimintamallia voi suoraan soveltaa muuallakin. Esimerkiksi mainonta ja markkinointi on yrityksille huomattava kuluerä, josta saatava hyöty on parhaimmillaankin välillistä. Moniväriset korkeakiiltoiselle paperille painetut kaupalliset tiedotteet kuljetetaan kotipostilaatikkoon, josta ne päätyvät usein suoraan jätepaperikeräykseen. Mitä tuhlausta!

Mallin mukaan yritykset laskuttavat kaupallisista tiedotteista. Mainoksen kulmaan painetaan tili- ja viitenumero sekä hinta. Markkinoinnin kohteetkin rupeavat arvostamaan saamaansa mainospostia joutuessaan siitä maksamaan. Ja miten tehokkaan sykäyksen suoramarkkinointia vastaanottaneen ja sen maksamisesta kieltäytyneen henkilön omaisuuden ulosmittaus antaakaan markkinatalouden huimapyörälle.

Mainonnan ja markkinoinnin siirtyminen internettiin mahdollistaa mallin entistä tehokkaamman käytön. Teleoperaattorit voivat pitää lukua kullekin käyttäjälle näytetyistä mainoksista ja laskuttaa ne samalla kun laskuttavat laskuttamisesta. Ja koska kaikki käyttäjät joutuvat rekisteröitymään kaikkiin palveluihin, ei kukaan pääse livahtamaan maksamatta mainoksista.

Sama malli soveltuu myös telemarkkinointiin. Potentiaalinen asiakas maksaa vastaanottamastaan markkinointipuhelusta vähintään summan, joka kattaa telemarkkinoinnin kulut, puhelinmaksut ja palkat sekä varmistaa riittävän katteen. Tämä vähentää liiketoiminnan riskejä sekä tarvetta oikeasti myydä saati valmistaa mitään.

Suoramarkkinoinnin voi halutessaan kieltää, joten tässäkin liiketoimintamallissa on pieni riski. Lakiin onkin saatava yrityksille oikeus laskuttaa ihmisiltä korvauksia ainakin saamatta jääneistä tilauksista aiheutuneista tulonmenetyksistä.